泽亚企业管理咨询动态NEWS

  • 热烈祝贺卧龙神厨食品股份有限公司管理变革誓师大会隆重召开
    9月7日,湖北卧龙神厨食品股份有限公司(以下简称“卧龙食品”)管理变革誓师大会在卧龙食品办公楼四楼活动室正式召开。卧龙食品全体人员及泽亚管理咨询总经理刘治军老师、驻卧龙食品项目组谢洪良等老师出席会议。 会议中,卧龙食品副总经理周晴指出:卧龙食品现存在团队管理能力不足,内部管理跟不上等诸多问题,故引进了泽亚管理咨询公司来对企业进行管理变革,卧龙食
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  • 泽亚咨询变革手记——兴发公司户外拓展活动圆满结束
    为了提高团队协作能力,打造一支高凝聚力的团队,2016年9月3日,珠海市兴发手袋厂有限公司的48名精英们走出厂门到珠海一家拓展基地进行为期一天的体验式模拟训练。 本次活动围绕“团队、合作、互助、责任”的主题展开训练,设计了“跳出真我”,“高空断桥”,“情同手足”,“南水北调”“毕业墙”等活动。 首先通过破
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  • 热烈祝贺北京北元电气集团管理咨询项目正式启动
    在北元电气集团宽敞明亮的会议室里,“北京北元电气集团管理变革动员大会”的横幅鲜艳夺目,硕大的显示屏幕上播放着中国中小企业面临的困境以及亟待突围的迫切形势。 8月23日,北京北元电气集团公司管理变革动员大会圆满召开。泽亚企管专家、老师们正式进驻北元电气集团,吹响了北元电气集团管理变革的号角。 启动会上,泽亚企管专家委员会成员邬兵老师代表泽亚企管向
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泽亚企业管理咨询视野SCAN

  • 薪酬管理案例分析
    薪酬管理案例分析一:家族企业中的薪资问题 “咱公司刚招的那个大学生小刘一个月3500,比我还高呢,我工作技能比他强多了,好歹也有两年工作经验呢!” “好像小刘是王总的亲戚,是王总亲自招进来的呢……” 分析:现如今的家族企业很多,各种七大姑八大姨在企业里工作更是常事,老板碍于面子,在薪资上有所照顾也很正常,但在员工看来,却很
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  • 薪酬管理体系设计两大注意点
    通过薪酬管理咨询做相关的了解,综合考虑薪酬管理的各项因素是保证企业薪酬管理体系设计最大限度实施的前提,作为企业的领导人要充分考虑到以下的注意点。 一:企业科学薪酬管理体系设计的实施要考虑薪酬调查和薪酬信息,这是薪酬管理咨询的基础和保证。 (1)内部信息:主要是指员工满意度调查和员工合理化建议的收集。满意度调查的功能并不一定在于了解有多
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  • 绩效考核后期该做什么
    其实绩效考核结束后,依然有很多工作等着经理们去处理,去完善,其实绩效管理到绩效考核这个环节不是结束而是刚刚渐入佳境。如果后期的工作不能及时跟进,不做或者不尽心去做,那么前面的工作都将徒劳无功,白费时间。 那么,在绩效考核结束之后,还要做哪些工作? 1.绩效反馈 绩效考核结束之后,除了要将结果运用到管理决策当中之外,
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泽亚企业管理咨询团队TEAM

  • 首席咨询师:王亚锋
    王亚锋:广州市泽亚企业管理咨询有限公司董事长、广州市泽亚企业管理咨询有限公司首席咨询师、中国企业教育百强培训中心讲师团特约讲师、国际注册管理咨询师。中小企业管理者提升效率专著《高效管理的四个关键环节》作者,企业系统管理专著《优化管理》作者、企业变革管理专著《持续变革管理》作者。 以研究者、实践者的身份,深入走访、调研、辅导了国内数百家
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专家委员会:邬兵

专家委员会:邬兵

专家委员会:刘治军

专家委员会:刘治军

专家委员会:侯知武

专家委员会:侯知武

专家委员会:蒋易达

专家委员会:蒋易达

专家委员会:黄培锋

专家委员会:黄培锋

泽亚文化ABOUT US

广州市泽亚企业管理咨询有限公司,是由一群平均有8年以上管理咨询验的资深咨询师组成的中国本土管理咨询机构。通过一个管理咨询小组服务一个客户、驻厂式、注重互动的工作方式和三级管理咨询效果保证体系,已成功为数百家企业提供了管理咨询服务,泽亚企管注重个性化服务,为客户“量身定制”管理模式。客户与泽亚企管合作过程中,感受到的不仅是管理咨询方案的价值,更是在整个咨询过程中,咨询团队把丰富的管理知识和“拼命”工作的敬业精神不断传递给企业。          [查看更多]

客户管理咨询问答

企业管理咨询公司的经营范围是什么?
现在管理咨询公司的经营范围比较宽泛,对于相对正规的管理咨询公司来说的话,包括战略咨询、管理咨询、人力资源咨询、企业文化咨询、营销咨询、品牌咨询等等多个模块类型的管理咨询服务。
还有包括IT、财务、上市辅导、甚至资本并购之类的业务。
中小型企业如何聘请企业管理咨询?
中小企业选管理咨询公司,不要盲目选跨国公司和知名咨询机构,原因,第一,价格不菲,第二,大公司的套路比较繁琐,可能会使适合简化管理的中小企业管理复杂化。针对您提出来的情况,你应该找的是那种定位在中小民营企业管理系统落地型的管理咨询公司,必要的加上资源整合服务,能帮助公司长期持续健康发展的咨询公司最好。
绩效管理是怎样进行的
绩效管理的核心工作离不开目标设定、考核执行和结果应用,从实际应用的角度考虑,建议:
1.目标设定:结果导向(关注结果性指标,少用过程性指标)、突出重点(通常关键绩效指标的数量不超过5个)、量化管理(尽可能通过客观取值、计算的方式得出结果);
2.考核执行:关注一线经理的执行成本(即合理控制一线经理需要投注在员工绩效考核工作上的时间和精力),避免一刀切的管理模式(尊重不同职能领域的工作特点,在考核周期、考核方式上更具针对性);
3.结果应用:有告知(无论考核结果的好与坏,都需要跟员工进行沟通反馈,这方面人力资源部需给一线经理提供必要的指导及帮助)、有兑现(绩效表现的优劣需要在员工收入层面有明显的体现)、有预期(除了直接的物质激励外,员工还能够预期到好的绩效表现会成为自己晋升发展的重要砝码);。
希望泽亚企业管理咨询的回答对您有借鉴意义。
企业管理咨询需要建立流程制度吗
不论企业是否进行企业管理咨询都必需建立流程制度,因为流程制度本身就是一个规范,规范我们各个部门怎么做事。规范就是让大家知道一个做事的标准,是为了提高我们的效率,泽亚企业管理咨询有个观点叫“约束出效率”,效率是从约束中来的,要守规矩才有效率,不守规矩没有效率的。在泽亚所辅导过的企业当中,很多人做事有一个坏毛病,就是图方便。所以,搞流程首先是为了规范,规范是为了提高我们的效率。
第二个目的是衔接,否则,各吹各的调,不能够衔接和协调。比如说,司机要去拉货,仓库的仓管员又不上班,这两个人的时间对不上,那就拉不成。所以,一定要规范才能够有效地衔接。但是,规范的最大敌人是已经习惯了不规范,做事已习惯了随意、随便、随心所欲,所以,这个流程推出来会让人难受,因为和习惯发生了冲突。
流程第三个目的是为了监控,运作流程才能清楚的划分是谁的责任,才能明确责任,出了问题才能追究责任,就可以监控我们的事情做到哪一步了,到底做得怎么样了。
流程中的表单可以用来考核做得好不好,该表扬还是该批评,该奖励还是该处罚,这是我们流程中的表单的第四个作用:考核。
流程的第五个目的就是用来做核算,比如生产型企业,有的物料消耗相对是比较大的,但到底哪个地方消耗的物料多,合理还是不合理,这是必须要去核算的,甚至是奖还是罚都跟这个核算有关系。你节约物料我奖励你,你浪费了物料我处罚你。
所以,泽亚企业管理咨询建议一定要有流程制度来保证企业的正常运营,否则就会出现做事、管理无标准,考核,核算无依据的局面。
绩效考核给企业带来什么好处?
绩效考核不一定全是好处,绩效,只是一段时间内,为了达到一种目的而产生的市场价值,为了达到战略构想,泽亚企业管理咨询的绩效,不一定是短时间内的,应该是一种战略目标体,比如,开拓市场,用三年盈利,那么三年后的绩效考核才是有效的,三年内的绩效,应该都是战略的牺牲品,可能会拿其他市场的绩效来补贴,但三年后回报绩效应该将这些都考虑进去。
而绩效考核的好处:
1.可以规范员工的能力和人力成本。
2.可以体现员工的责任力。
3.可以使员工的积极性被调动。
4.可以增加团队合作精神。
5.可以分清员工的价值。
6.可以使公司进步。
管理咨询能帮助企业打造一支负责任、高效的团队吗?
在新经济形势下,企业的竞争力究竟在哪里?除了要拥有一支有战斗力、能打硬仗的团队,还必须建立一套先进的人才训练与培养机制和体系,不断为企业的持续发展输出人才。打造团队是有前提的,我们都看过亮剑,李云龙的团队战斗力很强,能打硬仗,是一支非常强悍的团队,强悍的原因跟首任军事长官李云龙的风格和个性息息相关,李云龙通过无数言传身教的方式将他自己的风格和个性深深地注入到了这支团队心中,也就是所谓的“魂”,只有这种“魂”深深地注入团队每一个人的脑海里,自然这支团队就有了战斗力。
那么,回到企业来讲,企业想要打造一支有战斗力的团队,跟老板息息相关,都说民营企业是老板的个人作品,企业处处都体现着老板的风格及个性,要想团队变得负责任并高效的前提是,老板自己要带头负责任,带头高效率,正应了一句古话:物以类聚,人以群分;老板是一个什么样的人,那么他的身边、他的周围就会聚集什么样类型的人,如果老板想要一支负责任、高效的团队,首先,老板自己得变成这样的人,在企业里不断营造简单、成长、学习的氛围,才能带来团队运营的高效,否则就算借助企业管理咨询公司的力量帮助打造一支这样的团队,持续时间也不可能长,管理咨询公司起的作用更多的在于建立机制和模式,比如,建立执行力体系、责任体系,最终为企业建立一套高效的运作机制和模式。
后话,企业请管理咨询公司进驻企业进行改革,来孕育一个崭新的企业,双方的关系就好比夫妻,一起孕育一个孩子,要想孕育一个好的孩子,不管缺爸爸还是妈妈都是不可以的,单独依靠哪一方也是不可取的,成功的希望也不会大。

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机械设备

五金加工

家具制造

  • 美嘉企业管理咨询项目圆满结束
    泽亚企业管理咨询视野: 中国机械设备制造业经过几十年的努力已经具有相当的规模,积累了大量的技术和经验,无论是产业规模、企业数量、从业人员数量、工业总产值、增加值和利润等,今非昔比、令世人瞩目,已成为国民经济各行业技术装备的重要保障、拉动经济社会快速发展的主要动力。 1、产业迅猛发展,支柱产业进一步突出; 2、体制改革取得重要进展,生产集中度不断提高; 3、自主创新能力明显提升,对国民经济支撑力不断增强。 然而相当部分中国企业及人们的思想意识仍然受计划经济的影响,仍与发达国家相比存在较大差距。 1、产业大而不强; 2、产业结构矛盾制约发展; 3、市场需求增速放缓; 4、缺乏标准化、规范化、制度化、流程化的管理,管理的优劣因人而异。尽管通过ISO9000制定了一系列的程序文件,可执行的效果却因企业和管理者的不同而有所差异。 经典案例:
  • 有晋企业管理咨询项目圆满结束
    泽亚企业管理咨询视野: 中国作为世界上五金生产大国之一,不仅有着拥有广阔的市场而且还有着巨大的消费潜力。 工具五金需求递增 随着我国在世界位置的不断进步,全球越来越多的国度开始运用中国五金产品,在一定水平上刺激了我国五金产品的发展。 五金冲压件产品质量提升 同时,国际市场对我国五金冲压件产品的要求也会逐渐开始变化,对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求,以至逐渐延伸到消费过程和产品的研发,将产品与环境维护、能源资源、人文环境分离开来。 资本扩张加剧 我国在参加世贸组织后,在全球竞争的大环境下,为了提升竞争力,产业资本成了行业运转的一个重要主题。从资本角度讲,当前的主要特性是资本的扩张在加剧。 企业间协作在增加 从竞争行为上看,企业间资源共享的协作在增加,一方面,消费厂家增强了对批发终端的控制,力争减少销售环节,俭省销售费用,使销售渠道向专业化方向发展,企业销售形式朝着能同时顺应多样市场的方向发展。另一方面,销售业开展的趋向使大型家电连锁店的位置不断上升,对行业的控制才能加强,参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型批发商凭借其宽广的市场掩盖面、采购范围和资金优势,在产品定价、货款交付等方面对消费企业的控制才能日益加强。而作为下层的中小企业在这种趋势下将处于竞争中的劣势地位。 从以上来看,五金加工需求逐年递增、五金产品质量提升、资本扩张加剧、企业间协作在增加等趋向特性对于有实力的大型五金企业来讲,不是坏事,当这类大企业顺应了这种发展趋向,只会逐步做强做大。而对于中小五金企业来讲,产品质量上可能存在差距,协作时机相对更少,更谈不上资本运作了。因此,在五金行业不断发展进步之中,小企业生存环境将愈发困难。 经典案例:
  • 英派木业企业管理咨询项目圆满成功
    泽亚企业管理咨询视野: 家具制造行业是劳动密集型行业,目前中国是世界上家具生产企业数量及从业人数最多的国家,生产规模的快速增长伴随着产值的大幅度增加。中国家具的产值已经占据全球家具产值的25%,成为第一家具制造国。但我国家具行业仍然存在许多问题: 1、中低端企业缺乏竞争力; 2、粗放管理、经验管理、家族式管理较普遍,企业品牌宣传投入力度不够,管理意识和水平落后,导致劳动生产率低下; 3、行业环境竞争激烈; 4、行业整合困难; 5、家具产品的供给和消费带有明显区域性特征。 纵观当前我国和世界发展环境,我国经济复苏势头良好,家具制造业得到稳步增长。随着我国城乡居民收入增加,人们对住房的刚性需求,以及企业办公写字楼的建设需求的增长,家具制造业在国内仍具有广阔的发展空间。 经典案例:

铝材制造

金属冶金

电器行业

  • 广宇企业管理咨询项目圆满结束
    泽亚企业管理咨询视野: 近年来,随着我国大规模的基建投资和工业化进程的快速推进,铝型材作为建筑领域和机械工业领域里最重要的应用材料,其全行业的产量和消费量迅猛增长,我国也一跃成为世界最大的铝型材生产基地和消费市场。 1、近几年,所有的传统产品将被新产品代替,中国将迎来一个五年的新旧产品替代期,随着政府的整顿和市场秩序的规范,竞争对手逐步被淘汰; 2、铝材行业相对于其他行业产品差异化程度较小,因此成本竞争在未来仍然是市场竞争的关键因素。少数厂商的规模化扩张和产业纵向一体化趋势明显加快,以规模、技术、品牌、管理和服务为主的企业综合竞争能力日渐重要; 3、企业内部团队老化、经验型、老员工居多。工作环境相对恶劣,新老员工交替,管理断层。外部产品品种在不断增加,产品质量标准与要求在不断的提高; 4、房地产,汽车、摩托车、节能环保等项目带动了铝加工行业的快速发展。国家对中西部地区的投入,带动整个市场需求及能源优势。亦同时对珠三角,长三角,环渤海和成渝经济区进行大力支持,加强统筹规划,提升整体的发展水平。 经典案例:
  • 金洋冶金股份有限公司企业管理咨询项目正在进行中
    泽亚企业管理咨询视野: 过去的几十年,中国由钢铁进口国变成出口国,且出口扩大,极大拉动了中国的冶金市场。中国冶金工业科技水平正在加强,“大而弱”的声音已经降调。 已布局再生铅、再生铝、报废汽车拆解等产业,循环经济特点鲜明,具备规模化发展、多元化拓展的优势。 但同时也存着一些不足: 1、资源整合优势不明显; 2、受资源约束和影响,不能大批量提供电铅,成本较高,不能满足对价格敏感客户期望; 3、资源保障能力较差,基础管理仍较薄弱,成本控制能力较差。 应当以提高竞争力为目标,进一步提高治金工业科技水平。冶金行业安全问题需引起高度重视。 经典案例:
  • 合捷二期企业管理咨询项目圆满结束
    泽亚企业管理咨询视野: 家电行业作为我国国民经济支柱性产业,在经济发展中发挥着重要作用。目前家电行业面临的主要问题是成本快速增长和节能环保要求不断提高。数据显示,2014年上半年整体家电市场规模为7254亿元,同比增长4.8%,较去年同期收窄14.9个百分点。行业整体进入结构调整、消费升级、效率优先的运营新周期。 2013年中国家电业消费升级态势明显;产业升级成行业发展主旋律;家电企业普遍比较重视科技的投入,建立了比较好的激励机制,科技工作者在企业的地位不断提升。 在全球金融危机和经济增速放缓的背景下,家电却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜。近年来从事家电的企业销售额均出现大幅增长。随着消费者需求增加,产品种类和数量都在提升,平均利润较高。 但国产的国外品牌对国内品牌构成威胁,不少国外家电企业通过合资形式进入我国市场,其产能正逐步形成。 家电市场需求平稳增长,以城市市场家电更新和农村市场的一次配置,新的消费热点正在形成,受国家关税保护,国产品牌与国外品牌家电的价格差距比较明显,对中低消费群体有很大的吸引力。 经典案例:

摩托车

电子科技

食品行业

  • 飞肯摩托车企业管理咨询项目圆满结束
    泽亚企业管理咨询视野: 目前,我国“禁限摩”城市已达200多个,今后可能还有上升的趋势,城市“禁限摩”关闭了城市居民拥有一辆摩托车的梦想。国内的大环境及经济增长速度都限制了摩托车的发展,影响摩托车行业发展的因素有以下几点: 1.大多数城市的“禁限牌” 2.农民收入增加和消费观念变化 3.非法拼装和假冒伪劣泛滥 4.低水平重复建设的盲目上市,导致市场上精品车的减少,“柠檬车”增多 5.消费热点增多、消费资金分流 6.油价上涨,使用成本飚升。 以上等诸多因素都导致了摩托车行业的发展,国家政策的转变:摩托车下乡政策到期终止;国Ⅳ排放标准的实施,带来的成本增加难以消化。国家监管加强但仍很难规范市场,市场混乱,微型车、电动车、燃油助力车等还会蚕食国内摩托车市场。 我国摩托车行业从1993年起成为世界上最大的摩托车产销国,持续的高增长已经使一些市场趋于饱和,但一些边远落后地区摩托车市场仍然有一定的增长空间;经济的发展使以前购买摩托车的群体转向购买小汽车、老年代步车、电动车等产品,是国内摩托车市场难以被看好的主要原因之一。 经典案例:
  • 力佳企业管理咨询项目圆满结束
    泽亚企业管理咨询视野: 电子行业属于动态类行业,不确定性较高,电子产品投入一般按技术性成分大小不同,其研发周期及投资大小也不同。拥有以自主知识产权的研发导向越来越被企业家所重视,传统的OEM加工电子电器企业在行业结构上受限制于狭小范围和被动中。所以改变内部管理成为首要选择。   电子行业发展趋势:电子电器行业目前有两类发展趋势,一类以自主研发为主,供应链及制造外包式;一类以承接加工的 (OEM)和承接外包式。 电子行业的管理与生产特点不同于一般的行业,电子行业的信息化水平也普遍较高,管理绩效也比较明显: 1、 电子行业的产品更新换代很快,产品的技术发展、研发的投入比重大,属技术密集型产品; 2、 较高的生产自动化水平和管理信息化水平,企业间的分工合作成普遍现象; 3、 产品零部件品种繁多,大规模定制和个性化的定制生产在行业内趋于普遍; 4、 售后服务在企业营销体系中占有重要地位; 5、 核心技术在竞争中体现出高额的垄断利润和优势地位,不拥有核心技术的产品市场竞争激烈。 中国在电子行业要发展,就应该认真学习国外先进的技术,加强企业间的合作, 而不是打价格战来争夺市场。 同时要有创新精神, 在电子行业方面进行认真研究,拥有自己强项和品牌。 经典案例:
  • 金苹果企业管理咨询项目圆满结束
    泽亚企业管理咨询视野: 1、企业资源重组风行、优势品牌迅速扩张 在全球经济一体化和国内市场竞争白热化的驱动下,食品业正在掀起一场大规模、高速度的企业资源重组浪潮。企业通过资源的重组试图占领市场制高点,达到企业效益最大化。 2、企业加大渠道建设,抢占市场份额 随着全球经济一体化进程的加快,我国食品市场竞争日趋激烈,并呈现出新的特征:大企业血本争夺市场,低价格竞争日益加剧,企业为了抢占更多的市场份额,加强了渠道的建设。 3、食品安全问题成巨大壁垒稍不留神将代价惨重 当今,消费者的心理因素对食品消费的影响日趋增强,一旦某种产品出现了安全问题,便会对消费者心理造成巨大伤害,以致使此类产品从此一蹶不振,由此而导致的对于食品市场供求的冲击力是相当强烈的。 经典案例:

车辆用品

汽车配件

塑胶行业

  • 安程企业管理咨询项目圆满结束
    泽亚企业管理咨询视野: 近年来中国政府逐渐重视汽车用品行业,积极推进汽车用品的产业化,鼓励汽车用品行业特别是技术含量高的汽车电子产业的技术创新。同时汽车用品企业也应不断自主创新,引进和培养专业人才,抓住汽车用品行业的发展机遇。 根据汽车发达国家的经验,汽车后市场的利润可占整个汽车产业利润总和的60%~70%,而汽车用品作为汽车后市场的三大板块之一,盈利空间也相当广阔。 中国汽车用品行业虽然较早几年的一窝蜂的混乱的状况有所改观,但依然存在着不容忽视的问题。主要体现为: 1、有规模、但知名品牌不多,产品知名度不高,假冒伪劣产品横行。汽车用品行业门槛较低而利润空间却十分巨大,众多的投资者在无规范引导下纷纷加入汽车用品生产销售大军。 2、产品同质化严重,创新程度不高。 3、汽车用品市场的价格缺少透明度也是目前汽车用品行业存在的另一缺陷。 4、行业专业化程度不高,人才已经成为制约行业发展的瓶颈。 经典案例:
  • 锦源企业管理咨询项目圆满结束
    泽亚企业管理咨询视野: 整车产量的上升,汽车保有量的增加,不断增长的中国配件海外市场等因素都给我国汽车配件的发展带来了机遇。整车市场的激烈竞争迫使整车生产企业调整与零部件厂的战略合作伙伴关系,在降低采购价格的同时,也通过提高和深化国产配件占有率,加大国内采购量等渠道降低其成本,给零部件厂扩大配套带来契机。 优势: 1、宏观经济发展良好 2、我国汽车工业持续调整增长 3、全球制造业向我国转移 4、国家和政府全面支持汽车工业的发展 劣势: 1、配件供应链处于分离割裂状态 2、缺乏专业研发力量 3、专业技术人才短缺 4、整车产品范围窄 威胁: 1、内外和其它区域竞争日益激烈 2、配件售价进一步降低 3、无法形成汽车配套产业的核心竞争力 机会: 1、行业需要纵向一体化配套企业 2、需求增长迅速 3、引进先进技术和管理经验 经典案例:
  • 四维企业管理咨询项目圆满结束
    泽亚企业管理咨询视野: 目前我国塑胶管材市场的年增长率已达15%,位居世界第一,这预示着国内塑料管材市场有着巨大的成长空间。但在塑料管材市场快速发展的背后,企业也有隐忧:市场蛋糕很大,企业无论大小都想从中分一杯羹,几乎是"一夜之间",国内几千家生产企业冒了出来,但却难以做大做强;经销商互相倾轧,一些盲目打价格战的降价者引发了恶性竞争,部分跟进者由于规模小无法获利,开始以次充好,影响了塑胶管材市场的正常发展。 塑料管材近两年在我国的发展已是势不可当,但企业高附加值塑料管材产品少,目前国产塑料水管及管件以通用型产品居多,高端的塑料管材应用仅处于起步阶段。目前国内的管材企业总体装备水平低、工艺技术相对落后。尽管部分企业加快了技术改造步伐,从国外引进了大量先进设备,国产塑料加工机械的品种和质量都有显著进步,但就全行业来说,仍然存在装备水平低、工艺技术相对落后的问题。企业依靠自有力量研究成功的加工工艺及研制出的塑料管材很少,与发达国家始终保持着明显差距。缺乏创新使我们的产品始终处在低端市场,产品营销难以做大。 目前塑料管材企业普遍存在以下问题:品牌意识淡漠,加之行业较低的技术进入壁垒和资金进入壁垒,使得国内大多数企业普遍规模不大;管材企业营销手段单一,营销成本较高,缺乏宣传策划,对目标市场和细分市场缺乏调研,对市场变化缺乏必要的应对手段;大多数企业对于技术含量、产品质量的考虑较少。由于以上原因,当竞争日趋激烈时,很多企业陷入了渠道冲突、成本上升、收入下降、客户投诉不断、满意度大幅度降低的困境之中。 当务之急要解决塑料管材企业面临的困境,使这一产业沿着规范有序的道路持续快速发展,一是要加强市场秩序的规范和整顿,二则要求行业、企业自身尽快走上以技术创新、质量为先的实质性改进之路。市场秩序的规范有赖于政府部门的相关政策法规,但同样也有赖于行业自身的协调和组织,通过加强行业自律,才能够形成良好的竞争关系,逐步实现行业内的优胜劣汰。 经典案例:

针织服装

不锈钢

皮具行业

  • 艾迪企业管理咨询项目圆满结束
    泽亚企业管理咨询视野: 针织服装产业的发展,不仅表现了生产数量的持续增长,在品种、质量、档次等等方面,也都有了长足的进展。但按照目前的市场情况和未来几年的发展趋势看,还存在不少需要引起重视问题。 随着近几年针织服装市场无休止的价格比拼和国际贸易反倾销案的不断增加,需要针织产业作出产业结构的调整,走出混乱的价格竞争怪圈。 透过市场上貌似五彩缤纷的针织服装,我们可以看到在数以万计的生产企业中,产品的设计开发远远滞后于消费者的需求增长,而且原创设计的少,抄袭仿制的多,工艺雷同,品种单一,款式千篇一律,大同小异,暴露出众多生产企业产品开发能力差,缺少品牌个性的致命弱点。 面对针织服装向舒适、环保、自然、休闲、时尚、个性、民族化方向发展的大趋势,各个针织服装生产企业都需要立足本企业,培育和发展自身优势,以具有特色的产品开发市场,才能确保企业的持续稳定发展。 在产品设计方面,要深入研究和顺应市场消费发展趋势,突出本企业所长,结合民族文化,增强原创设计能力,发展具有特色的针织服装产品,以自主知识产品建立竞争优势,开辟、巩固和扩大市场份额。 在产品品种方面,要适应市场细分化,产品多元化的发展趋势,在品种繁多的针织服装产品中树立一个明确的定位,改变那种看什么好销做什么的抄袭摹仿经营方式。针织服装企业应该抓住机遇,在众多的品类中确立自己的立足点,从而达到在某一领域中独树一帜,确立地位的目标。 综上所述,针织服装将继续朝着时尚、舒适、功能、环保的方向发展。 经典案例:
  • 钿盛企业管理咨询项目圆满结束
    泽亚企业管理咨询视野: 在中小不锈钢企业方面,一方面,建成了一批产能20万吨以上、技术装备水平基本符合国家产业政策和不锈钢技术要求的企业;另一方面,包括“地条钢”在内的严重污染环境、浪费能源的落后产能不仅未得到取缔和淘汰,反而在一些地区呈扩大趋势。与不锈钢工业发达国家相比,我国不锈钢工业体系还不完善。我国不锈钢工业发展起步较晚,不锈钢社会需求增长速度过于迅猛,目前,我国不锈钢工业发展已经完成“量变”的积累过程,当前正面临“质”的蜕变。 中国不锈钢产业面临的突出问题 1、产能将严重过剩。未来几年,不锈钢实际产能大于市场需求的矛盾将日益突出。 2、产业集中度不高。近年来,“假冒伪劣200系”严重泛滥,浪费镍、锰等贵重、稀缺资源,扰乱了正常秩序,侵害消费者利益,污染不锈钢废钢资源,严重危害着不锈钢产业的健康发展。 3、产品实物质量和主要经济技术指标、品种结构等方面,与国际先进水平尚存在一定差距。 4、不锈钢生产、深加工、消费环节的废弃物回收利用,以及其它行业废杂镍、铬回收利用还有待进一步加强。 5、不锈钢资源开发利用还需要更大的投入。 中国是世界上最大的不锈钢生产国,实现由不锈钢大国向不锈钢强国的发展,是我们的责任和使命。 经典案例:
  • 广嵘企业管理咨询项目圆满结束
    泽亚企业管理咨询视野: 我国皮具产品国际化程度越来越高,已经成为我国皮革行业出口的主力商品。皮具行业在优势地区已形成了一批产业高度集聚、专业化分工明确、行业特色突出的皮具生产基地和皮具专业市场,成为拉动各地经济发展吸纳劳动就业的都市产业经济,将带动产业持续协调发展。 虽然皮具行业给我国带来了很多的优势,也发挥了巨大的作用。但也有很多影响和制约国内皮具行业发展所存在的诸多不足。 1、盲目投资重复建设现象严重 我国皮具产业的现状是高端产品不足,中档产品有待提高品质和质量,低档产品过剩,大部分企业都主要投资生产低档产品。另一方面,皮具企业也存在着规模扩张土地供应不足、经营企业融资不畅、资金缺口较大的困境。 2、行业整体素质不高,人员短缺和跳槽现象严重 皮具行业脱胎于小工业、小作坊生产,且皮具行业的职工队伍文化水平偏低,人才匮乏。据有关资料时数:目前皮具企业大专以上管理人员占职工总数不足5%,产品设计人员占职工总数不足1%。而国内知名品牌企业中管理人员占员工总数的10%,技术人员占员工总数的6%。 3、传统管理模式带来的限制 传统的小手工业管理、家族式管理是目前我国皮具行业的主要管理模式,这些模式在创业初期确实起到了成本低、调头快、团结一致向前进的作用。但是,在经济全球化的今天,市场已由卖方市场进入买方市场,这种传统的管理模式就好像我们拿着“小米加步枪”要与“导弹”比高低,显然我们要败下阵来。因此,皮具产品的营销渠道尚需根据市场的变化进一步规范和完善,必须尽快实现家族、手工业式管理向现代化企业管理转变。 4、产品缺乏设计只能盲目跟风 目前我国皮具行业仍保持着传统设计方法,缺乏创新和开拓市场能力。小厂跟着大厂走,大厂跟着国外走,但不能只是被动模仿,应在模仿中创新。 当前,我国皮具行业正处于转型期,面临着很大的压力及挑战。我国的皮具业是高度依赖国际市场的外向型行业。在一二线市场上,外资品牌的市场份额占绝对优势,而国产品牌多陷入二三四线城市的混战。市场份额仍远不如国外品牌。要想扭转这一局面则需要较长的时间。 经典案例:

建筑材料

电子商务

园林行业

  • 松本绿色企业管理咨询项目圆满结束
    泽亚企业管理咨询视野: 随着我国国民经济的发展,人民生活水平不断地提高,人们对生活质量的要求也越来越高,建材家居业也前所未有地越来越受到社会的广泛关注,建材家居业以其特有的双重属性,即生产资料属性和生活资料属性在国民经济中起到越来越重要的作用。 目前建材家居行业面临的形势比较严峻。首先,国家房地产调控政策的不断深化、加强,使房地产“刚性需求”潜在族仍在等待、观望。建材家居的实际购买力在相对下降,需求不能维持销售额的增长。 其次,建材家居卖场过剩,已出现恶性竞争局面。由于10年的快速发展扩张,在房地产调控的大背景下,一些仅是坐地收租的建材家居卖场已无法维持。一些城市建材家居卖场面积平米数已达到人口数的一半或更高。也就是说,这个城市中的建材家居卖场每平方米需求1~2个人来维持正常经营,这是不可持续的。 此外,现有卖场业态已无法适应城镇化建设、保障房建设及精装修房建设的需求。目前的卖场主要以租赁式为主,以“一站式采购”为卖点,服务对象主要是个人装修及“游击队”式装修队。而在新形势下,新建房屋多为“精装修”或“全装修”,个人“一站式采购”已渐少,慢慢会被“补充式采购”所代替,“精装修”或“全装修”房多为招标采购或配套供应方式进行。 在销售渠道上,电子商务的兴起已势不可挡,随着电子网络技术的不断升级和现代物流配送的不断完善,会对现有建材家居卖场造成更大的冲击。此外,各种“团购”模式及花样翻新的场外交易,使现在这种租赁式卖场倍感压力。 目前建材行业仍将是强者更强,弱者更弱的状态,不会再是一好百好的局面。目前企业转型升级势在必行。要做好升级转型,一是要创新,二是要改善服务。创新方向一是发展电子商务;二是调整供应商合作模式,利益分配的格局。完善服务方面,应加大对商户、客户的服务力度,改变坐地收租的办法,主动出击进行各种形式促销,以吸引更多的客户。 经典案例:
  • 东方巴黎企业管理咨询项目圆满结束
    泽亚企业管理咨询视野: 我国电子商务继续保持快速发展的势头,市场规模不断扩大,网上消费群体增长迅速。在新技术和模式创新驱动下,电子商务通过各种渠道广泛渗透到国民经济的各个领域,已成为我国重要的社会经济形式和流通方式,在国民经济和社会发展中发挥了日益重要的作用。 电子商务行业呈现新特点 一是电子商务与传统产业融合发展。传统零售商向互联网转型步伐明显加快,O2O模式(线上与线下结合)从网上团购延伸到家居、餐饮、文化休闲众多领域,大批产业集群转型上网,已经从部分行业的经济现象,比如服装、家纺等扩展到了全行业的现象,形成“线上产业带”,现状可谓是全行业电商化。 二是行业巨头竞相上市,中国电商进入新的发展阶段。随着产业融合的加速,京东、阿里的竞相上市深刻影响产业发展格局。 三是移动网购进入高速发展通道,拓展网购增长空间。移动网络用户通过智能终端提供了更为丰富的数据资源,移动端将替代PC端成为用户接触电商企业的“主屏幕”,已经是业界公认的趋势之一。企业运用“大数据”可以进行更精准的“预测营销”。 四是互联网金融发展速度较快,行业格局体现了互联网特性。 经典案例:
  • 田野风园林绿化企业管理咨询项目圆满结束
    泽亚企业管理咨询视野: 园林行业经过近20年的发展,市场日渐壮大。但当前我国园林行业市场集中度较低,行业结构仍比较分散,企业数量众多,企业实力和经营规模偏小,全国范围内跨区域经营的企业较少。另外,全国各地区园林市场竞争并不平衡,绝大多数一级资质企业均集中在经济相对发达的沿海地区,其中浙江省、江苏省、广东省、北京市、上海市内拥有的一级资质园林绿化企业,占到全国总数的60%以上,资质分别与园林工程市场规模分布相符。各地大型项目竞争程度接近,具有跨区域建设和经营能力的企业可以有更广泛的选择。 在我国城市园林绿化产业快速发展的同时,也暴露出诸多问题。 一、市场壁垒存在,跨区域经营受限。地方保护主义的市场壁垒给外地企业的进入造成了一定的阻力; 二、植物供应受限。园林企业在外地开展业务时,往往会面临苗木采购时间长和采购环节多等问题,造成营运成本的增加; 三、市场集中度低,产品同质致议价能力不强。城市园林产品同质性明显,客户在项目招标时,选择余地较大,导致园林企业议价能力不强; 四、苗木供需信息不畅,提高经营成本。苗木供需信息不畅造成市场上出现“彼求我有两不知”的境地; 五、资金缺乏限制发展。园林多为流动资产的特征使得难以从银行抵押贷款,资金实力不雄厚的企业发展空间受限。 经典案例:

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松本高总企业管理咨询总结
存德庄总企业管理咨询总结
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英姿丽人董事长宣读致泽亚企业管理咨询感谢信

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